Nebojte, článek nebude o aviatice ani o fyzice. Tématem článku jsou zlatá letadla, tedy zprostředkování nákupů fyzického zlata na splátky prostřednictvím systémů na bázi multi level marketingu (MLM).
Upozornění: čtete výrazně starší článek. Informace v něm nemusí být aktuální a platné.
Článek vyšel v kategorii Blog dne 30.11.2013
Co je Multi level marketing asi už dnes každý ví. Ve zkratce je to hierarchie prodejců a zákazníků, ve které prodejce získává provize z toho, že prodá produkt zákazníkovi nebo že získá do struktury "pod sebe" další prodejce a inkasuje provize z jejich prodejů, případně z prodejů prodejců pod nimi atd.
Ve zkratce jde vidět ve všech letadlech několik zásadních rysů:
Nejinak tomu je i u letadel, kde produktem je "spoření do zlata". Proč nemám rád slovní spojení "zlaté spoření" už jsem psal v článku "Jak investovat do zlata a zůstat v klidu při poklesu ceny" a důvody proč si myslím, že je lepší kupovat slitky na splátky tak, aby každý slitek byl zaplacen a "doma" do několika měsíců, nikoliv let, jsem zmiňoval v článku "Proč držet fyzické zlato". Ale když už by se opravdu někdo rozhodl pořídit zlatý slitek na splátky rozložené do několika (3, 5 a více) let, jednoznačně bych mu doporučil podrobně přečíst obchodní podmínky a zejména spočítat o kolik vlastně zlato přeplatí.
Shodou okolností jsem před pár dny e-mailem (přesněji nevyžádanou poštou) dostal "pozvánku" do jednoho zlatého letadla, a nedalo mi nepodívat se na to, jak fungují. Ve své podstatě ani provozovatel letadla nebyl poskytovatelem zlatého spoření, odměny prodejcům totiž náležely za to, že získali zákazníka pro nákup zlata na splátky u třetí strany. Na webu této třetí stany jsem tedy teprve mohl zjišťovat, jaký produkt že to mám vlastně v letadle prodávat, a odpovědět si tak na otázky jako...
Předně, zorientovat se v obchodních podmínkách nebylo jen tak - nejsou psané tak, aby z nich celková sazba nákladů hned vypadla - ale zjistil jsem, co jsem potřeboval. Tak jaképak chytáky jsem tam našel a na co je dobré si dávat pozor?
Za váš vklad se pouze nenakupuje zlato. V první řadě se z něj hradí odměna prodávajícímu - říkejme jí primární marže. Ta činí 8,8%. A pozor, nepočítá se ze zaplacené částky, ale z cílové částky! Důležitý rozdíl je to proto, že odměna prodávajícímu se z vašich plateb hradí přednostně. Resp. je tam kosmetické omezení, že z každé platby na úhradu odměny jde maximálně 90%, ale to příliš nemění na tom, že na začátku spoření až do splacení 8,8% cílové částky, kupujete zlato jen za 10% svých vkladů. Ovšem tohle není jediná marže, kterou prodávající účtuje. Ta druhá marže se totiž schovává do ceny zlata, která se používá k přepočtu vkladů na zakoupenou hmotnost. Cena zlata je 8% nad předchozím London Fixem. Celkové premium tak vychází na 16,8% za 50 gramový slitek (nejmenší možný slitek na který jde spořit) - pro srovnání přehled premia u 50-ti gramových slitků v českých obchodech.
Pokud byste od smouvy chtěli odstoupit, tak můžete, ale prodávajícímu náleží jeho 8,8% odměna z celé cílové částky. Ne náhodou první splátky pokrývají přednostně odměnu. Prakticky tak ve chvíli kdy pošlete desetinu cílové částky (což u spoření o délce 5 let je jen 6 měsíců) má prodávající jistou celou svou primární marži.
Sice v obchodních podmínkách prodávající říká, že nákupní cena zlata je 8% nad London Fix, ale kupodivu neplatí, že se vaše zlato nakupuje v den, kdy prodávající přijme vaší platbu. Tedy může a nemusí. Prodávající má povinnost vám za vaší platbu nakoupit zlato do 2 pracovních dnů od připsání platby na svůj účet, a to za kteroukoliv z denních cen v rámci této lhůty. V praxi to tedy může být vždy ta nejvyšší z nich. Příklad. peníze na účet dorazí v pondělí před London Fixem, prodávající nakoupí za pondělní London Fix. V úterý a ve středu cena ještě každý den vzroste a tak ve vašem spoření pro přepočet použije nejvyšší - středeční cenu. Rozdíl mezi tím, kolik zlata připíše na účet vám a kolik za vaše peníze skutečně nakoupil, je jeho další zisk. Vzhledem k tomu, že zlato je hodně volatilní, může být výše tohoto zisku i v řádu jednotek procent (jak se mění hodnota London fixu zjistíte např. zde).
Jak je vidět, tak nakonec 50-ti gramové slitky takto nakoupíte o 13-15% dráž než jsou k mání na trhu (což je cca 5-10 krát dráž oproti nákupu nejen u nás, ale v minimálně dalších 10 českých obchodech s investičním zlatem). Ovšem jen za předpokladu, že dospoříte až do konce. Když odstoupíte do smlouvy dřív, paušální odměna z cílové částky se ještě víc promítne do již zakoupených slitků a zvýší jejich skutečnou cenu.
Rada na závěr zní jednoduše a platí samozřejmě i pro jednorázové nákupy. Před nákupem investičního zlata vždy zcela rozumnějte tomu, jak nákup probíhá, jak se počítá cena a co za své peníze skutečně dostanete. Pokud je složité pochopit obchodní model samostudiem, nechte si celý obchod podrobně namodelovat od prodávajícího. Ať na první pohled vidíte, kolik se za vaší platbu (a kdy) skutečně nakoupíte zlata, a jak probíhají různé varianty ukončení smluvního vztahu. Nejlépe na papír, který přiložíte ke smlouvě, anebo alespoň e-mailem.
30.11.13 Vážení zákazníci, vyšší poptávka po drahých kovech v souvislosti s událostmi na Ukrajině znamená delší dodací lhůty u neskladových produktů. Upozorňujeme, že uváděné dodací lhůty u neskladových produktů jsou orientační. Dostupnost zcela záleží na kapacitách výrobců, nejsme schopni ji urychlit, byť bychom si to přáli. Celý článek
Ceny stříbra jsou včetně DPH. Investiční zlato je osvobozeno od DPH
* Uvedené spotové ceny jsou konečné momentem fixace.
Fixace ceny je možná od pondělí 01:00 do pátku 21:00 mimo doby, kdy nejsou otevřené světové komoditní burzy, či mimo mimořádné situace (např. nedostatek fyzického kovu na trhu).
Zlato | 1420.97 Kč / g | Stříbro | 17.38 Kč / g | Grafy vývoje cen | |||
spot | 1808.6 EUR / oz | spot | 22.126 EUR / oz | Kurz | 24.437 Kč / EUR | ||
1925.29 USD / oz | 23.554 USD / oz | Kurz | 22.956 Kč / USD |
Přihlásit se | Registrovat |
Košík je prázdný |