Může létat letadlo ze zlata?

Nebojte, článek nebude o aviatice ani o fyzice. Tématem článku jsou zlatá letadla, tedy zprostředkování nákupů fyzického zlata na splátky prostřednictvím systémů na bázi multi level marketingu (MLM).

Článek vyšel v kategorii Blog dne 30.11.2013

Co je Multi level marketing asi už dnes každý ví. Ve zkratce je to hierarchie prodejců a zákazníků, ve které prodejce získává provize z toho, že prodá produkt zákazníkovi nebo že získá do struktury "pod sebe" další prodejce a inkasuje provize z jejich prodejů, případně z prodejů prodejců pod nimi atd.

Ve zkratce jde vidět ve všech letadlech několik zásadních rysů:

  • Nejvíc profitují ti, kteří do letadla nastoupili hned na začátku. Někdy jsou i jediní, kteří opravdu profitují.
  • Systém MLM nestojí ani tak na růstu koncových zákazníků, jako na neustálém růstu nových prodejců.
  • Protože systém MLM stojí na neustálém přílivu nových prodejců, musí je motivovat možným ziskem. Aby je mohl motivovat ziskem, musí být finální produkt adekvátně naceněn (chcete-li číst jako předražen, můžete)

Nejinak tomu je i u letadel, kde produktem je "spoření do zlata". Proč nemám rád slovní spojení "zlaté spoření" už jsem psal v článku "Jak investovat do zlata a zůstat v klidu při poklesu ceny" a důvody proč si myslím, že je lepší kupovat slitky na splátky tak, aby každý slitek byl zaplacen a "doma" do několika měsíců, nikoliv let, jsem zmiňoval v článku "Proč držet fyzické zlato". Ale když už by se opravdu někdo rozhodl pořídit zlatý slitek na splátky rozložené do několika (3, 5 a více) let, jednoznačně bych mu doporučil podrobně přečíst obchodní podmínky a zejména spočítat o kolik vlastně zlato přeplatí.

Shodou okolností jsem před pár dny e-mailem (přesněji nevyžádanou poštou) dostal "pozvánku" do jednoho zlatého letadla, a nedalo mi nepodívat se na to, jak fungují. Ve své podstatě ani provozovatel letadla nebyl poskytovatelem zlatého spoření, odměny prodejcům totiž náležely za to, že získali zákazníka pro nákup zlata na splátky u třetí strany. Na webu této třetí stany jsem tedy teprve mohl zjišťovat, jaký produkt že to mám vlastně v letadle prodávat, a odpovědět si tak na otázky jako...

  • Je ten produkt pro lidi výhodný v porovnání s tím, jak ho nabízí konkurence?
  • Bude se ten produkt díky svým konkurenčním parametrům prodávat "sám"? Nebo budu muset zákazníkům věšet bulíky na nos a doufat, že až si spočítají, o kolik ho přeplácí oproti nákupu jinde, nebudou už moci levně odstoupit od smlouvy a svou nespokojenost projeví přinejhorším verbálně?

Předně, zorientovat se v obchodních podmínkách nebylo jen tak - nejsou psané tak, aby z nich celková sazba nákladů hned vypadla - ale zjistil jsem, co jsem potřeboval. Tak jaképak chytáky jsem tam našel a na co je dobré si dávat pozor?

1) Dvě marže

Za váš vklad se pouze nenakupuje zlato. V první řadě se z něj hradí odměna prodávajícímu - říkejme jí primární marže. Ta činí 8,8%. A pozor, nepočítá se ze zaplacené částky, ale z cílové částky! Důležitý rozdíl je to proto, že odměna prodávajícímu se z vašich plateb hradí přednostně. Resp. je tam kosmetické omezení, že z každé platby na úhradu odměny jde maximálně 90%, ale to příliš nemění na tom, že na začátku spoření až do splacení 8,8% cílové částky, kupujete zlato jen za 10% svých vkladů. Ovšem tohle není jediná marže, kterou prodávající účtuje. Ta druhá marže se totiž schovává do ceny zlata, která se používá k přepočtu vkladů na zakoupenou hmotnost. Cena zlata je 8% nad předchozím London Fixem. Celkové premium tak vychází na 16,8% za 50 gramový slitek (nejmenší možný slitek na který jde spořit) - pro srovnání přehled premia u 50-ti gramových slitků v českých obchodech.

2) Pokuty za odstoupení od smlouvy

Pokud byste od smouvy chtěli odstoupit, tak můžete, ale prodávajícímu náleží jeho 8,8% odměna z celé cílové částky. Ne náhodou první splátky pokrývají přednostně odměnu. Prakticky tak ve chvíli kdy pošlete desetinu cílové částky (což u spoření o délce 5 let je jen 6 měsíců) má prodávající jistou celou svou primární marži.

3) Netransparentní výběr nákupní ceny

Sice v obchodních podmínkách prodávající říká, že nákupní cena zlata je 8% nad London Fix, ale kupodivu neplatí, že se vaše zlato nakupuje v den, kdy prodávající přijme vaší platbu. Tedy může a nemusí. Prodávající má povinnost vám za vaší platbu nakoupit zlato do 2 pracovních dnů od připsání platby na svůj účet, a to za kteroukoliv z denních cen v rámci této lhůty. V  praxi to tedy může být vždy ta nejvyšší z nich. Příklad. peníze na účet dorazí v pondělí před London Fixem, prodávající nakoupí za pondělní London Fix. V úterý a ve středu cena ještě každý den vzroste a tak ve vašem spoření pro přepočet použije nejvyšší - středeční cenu. Rozdíl mezi tím, kolik zlata připíše na účet vám a kolik za vaše peníze skutečně nakoupil, je jeho další zisk. Vzhledem k tomu, že zlato je hodně volatilní, může být výše tohoto zisku i v řádu jednotek procent (jak se mění hodnota London fixu zjistíte např. zde).

Suma sumárum

Jak je vidět, tak nakonec 50-ti gramové slitky takto nakoupíte o 13-15% dráž než jsou k mání na trhu (což je cca 5-10 krát dráž oproti nákupu nejen u nás, ale v minimálně dalších 10 českých obchodech s investičním zlatem). Ovšem jen za předpokladu, že dospoříte až do konce. Když odstoupíte do smlouvy dřív, paušální odměna z cílové částky se ještě víc promítne do již zakoupených slitků a zvýší jejich skutečnou cenu.

Rada na závěr zní jednoduše a platí samozřejmě i pro jednorázové nákupy. Před nákupem investičního zlata vždy zcela rozumnějte tomu, jak nákup probíhá, jak se počítá cena a co za své peníze skutečně dostanete. Pokud je složité pochopit obchodní model samostudiem, nechte si celý obchod podrobně namodelovat od prodávajícího. Ať na první pohled vidíte, kolik se za vaší platbu (a kdy) skutečně nakoupíte zlata, a jak probíhají různé varianty ukončení smluvního vztahu. Nejlépe na papír, který přiložíte ke smlouvě, anebo alespoň e-mailem.

Poslední článek

Obchodování na konci roku 2018

30.11.13 Praktické informace k obchodování na konci letošního roku a na začátku roku příštího. Fixovat ceny bude možné v závislosti na vyhlašování odpoledního LBMA Fixu (LBMA Gold Price), tj. 27.-28.12. a dále pak od 2.1.19. a otevření komoditních burz (poznáte vždy dle indikace LZE NAKUPOVAT v horní liště). Informace k odběrům a expedicím uvnitř. Celý článek

Kategorie článků

Naše nabídka investičního zlata a stříbra

Produkt Hmotnost Cena fix * Cena spot ** Dostupnost
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 1 g 1 238 Kč 1 245 Kč Skladem Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 2 g 2 260 Kč 2 273 Kč Skladem Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 5 g 5 188 Kč 5 218 Kč Skladem Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 10 g 10 083 Kč 10 142 Kč Skladem Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 20 g 19 773 Kč 19 889 Kč Skladem Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 31 g 30 276 Kč 30 455 Kč Skladem Detail Koupit
Zlatá investiční mince, The Royal Canadian Mint 31 g 30 932 Kč 31 108 Kč 28.3.19 Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 50 g 48 414 Kč 48 700 Kč Skladem Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 100 g 96 568 Kč 97 140 Kč Skladem Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 250 g 240 555 Kč 241 982 Kč 28.3.19 Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 500 g 481 447 Kč 484 297 Kč 28.3.19 Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 1 000 g 960 882 Kč 966 576 Kč 28.3.19 Detail Koupit
Stříbrná mince Wiener Philharmoniker, Münze Österreich 31 g 448 Kč 450 Kč Skladem Detail Koupit
Stříbrná mince Wiener Philharmoniker, Münze Österreich 31 g 543 Kč 546 Kč 31.3.19 Detail Koupit
Stříbrná mince Maple Leaf, The Royal Canadian Mint AKCE 31 g 442 Kč 444 Kč 4.4.19 Detail Koupit
Stříbrná mince Kangaroo, Perth Mint AKCE 31 g 442 Kč 444 Kč 10.4.19 Detail Koupit
Stříbrná mince Maple Leaf, The Royal Canadian Mint 31 g 543 Kč 546 Kč 31.3.19 Detail Koupit
Granulát ryzího stříbra, Heraeus 1 000 g 14 516 Kč 14 599 Kč 4.4.19 Detail Koupit
Stříbrný investiční slitek, Heraeus 1 000 g 15 316 Kč 15 402 Kč 26.3.19 Detail Koupit
Stříbrný investiční slitek, Heraeus 5 000 g 73 962 Kč 74 381 Kč 31.3.19 Detail Koupit

Ceny stříbra jsou včetně DPH. Investiční zlato je osvobozeno od DPH
* Orientační ceny při variantě nákupu za nejbližší Londýnský Fix.
** Uvedené spotové ceny jsou konečné.
Spotové nákupy jsou možné od pondělí 01:00 do pátku 21:00 mimo doby, kdy nejsou otevřené světové komoditní burzy.

Zlato 947.23 Kč / g Stříbro 11.32 Kč / g Grafy vývoje cen Spotový prodej lze nakupovat Poslední článek [15.12.]
spot 1150.44 EUR / oz spot 13.746 EUR / oz Kurz 25.609 Kč / EUR Nejbližší LBMA Fix 22.3. 16:00 Obchodování na konci roku 2018
1308.57 USD / oz 15.534 USD / oz Kurz 22.52 Kč / USD Aktualizace cen 21.3. 21:59
Přihlásit se | Registrovat |
Košík je prázdný