Může létat letadlo ze zlata?

Nebojte, článek nebude o aviatice ani o fyzice. Tématem článku jsou zlatá letadla, tedy zprostředkování nákupů fyzického zlata na splátky prostřednictvím systémů na bázi multi level marketingu (MLM).

Článek vyšel v kategorii Blog dne 30.11.2013

Co je Multi level marketing asi už dnes každý ví. Ve zkratce je to hierarchie prodejců a zákazníků, ve které prodejce získává provize z toho, že prodá produkt zákazníkovi nebo že získá do struktury "pod sebe" další prodejce a inkasuje provize z jejich prodejů, případně z prodejů prodejců pod nimi atd.

Ve zkratce jde vidět ve všech letadlech několik zásadních rysů:

  • Nejvíc profitují ti, kteří do letadla nastoupili hned na začátku. Někdy jsou i jediní, kteří opravdu profitují.
  • Systém MLM nestojí ani tak na růstu koncových zákazníků, jako na neustálém růstu nových prodejců.
  • Protože systém MLM stojí na neustálém přílivu nových prodejců, musí je motivovat možným ziskem. Aby je mohl motivovat ziskem, musí být finální produkt adekvátně naceněn (chcete-li číst jako předražen, můžete)

Nejinak tomu je i u letadel, kde produktem je "spoření do zlata". Proč nemám rád slovní spojení "zlaté spoření" už jsem psal v článku "Jak investovat do zlata a zůstat v klidu při poklesu ceny" a důvody proč si myslím, že je lepší kupovat slitky na splátky tak, aby každý slitek byl zaplacen a "doma" do několika měsíců, nikoliv let, jsem zmiňoval v článku "Proč držet fyzické zlato". Ale když už by se opravdu někdo rozhodl pořídit zlatý slitek na splátky rozložené do několika (3, 5 a více) let, jednoznačně bych mu doporučil podrobně přečíst obchodní podmínky a zejména spočítat o kolik vlastně zlato přeplatí.

Shodou okolností jsem před pár dny e-mailem (přesněji nevyžádanou poštou) dostal "pozvánku" do jednoho zlatého letadla, a nedalo mi nepodívat se na to, jak fungují. Ve své podstatě ani provozovatel letadla nebyl poskytovatelem zlatého spoření, odměny prodejcům totiž náležely za to, že získali zákazníka pro nákup zlata na splátky u třetí strany. Na webu této třetí stany jsem tedy teprve mohl zjišťovat, jaký produkt že to mám vlastně v letadle prodávat, a odpovědět si tak na otázky jako...

  • Je ten produkt pro lidi výhodný v porovnání s tím, jak ho nabízí konkurence?
  • Bude se ten produkt díky svým konkurenčním parametrům prodávat "sám"? Nebo budu muset zákazníkům věšet bulíky na nos a doufat, že až si spočítají, o kolik ho přeplácí oproti nákupu jinde, nebudou už moci levně odstoupit od smlouvy a svou nespokojenost projeví přinejhorším verbálně?

Předně, zorientovat se v obchodních podmínkách nebylo jen tak - nejsou psané tak, aby z nich celková sazba nákladů hned vypadla - ale zjistil jsem, co jsem potřeboval. Tak jaképak chytáky jsem tam našel a na co je dobré si dávat pozor?

1) Dvě marže

Za váš vklad se pouze nenakupuje zlato. V první řadě se z něj hradí odměna prodávajícímu - říkejme jí primární marže. Ta činí 8,8%. A pozor, nepočítá se ze zaplacené částky, ale z cílové částky! Důležitý rozdíl je to proto, že odměna prodávajícímu se z vašich plateb hradí přednostně. Resp. je tam kosmetické omezení, že z každé platby na úhradu odměny jde maximálně 90%, ale to příliš nemění na tom, že na začátku spoření až do splacení 8,8% cílové částky, kupujete zlato jen za 10% svých vkladů. Ovšem tohle není jediná marže, kterou prodávající účtuje. Ta druhá marže se totiž schovává do ceny zlata, která se používá k přepočtu vkladů na zakoupenou hmotnost. Cena zlata je 8% nad předchozím London Fixem. Celkové premium tak vychází na 16,8% za 50 gramový slitek (nejmenší možný slitek na který jde spořit) - pro srovnání přehled premia u 50-ti gramových slitků v českých obchodech.

2) Pokuty za odstoupení od smlouvy

Pokud byste od smouvy chtěli odstoupit, tak můžete, ale prodávajícímu náleží jeho 8,8% odměna z celé cílové částky. Ne náhodou první splátky pokrývají přednostně odměnu. Prakticky tak ve chvíli kdy pošlete desetinu cílové částky (což u spoření o délce 5 let je jen 6 měsíců) má prodávající jistou celou svou primární marži.

3) Netransparentní výběr nákupní ceny

Sice v obchodních podmínkách prodávající říká, že nákupní cena zlata je 8% nad London Fix, ale kupodivu neplatí, že se vaše zlato nakupuje v den, kdy prodávající přijme vaší platbu. Tedy může a nemusí. Prodávající má povinnost vám za vaší platbu nakoupit zlato do 2 pracovních dnů od připsání platby na svůj účet, a to za kteroukoliv z denních cen v rámci této lhůty. V  praxi to tedy může být vždy ta nejvyšší z nich. Příklad. peníze na účet dorazí v pondělí před London Fixem, prodávající nakoupí za pondělní London Fix. V úterý a ve středu cena ještě každý den vzroste a tak ve vašem spoření pro přepočet použije nejvyšší - středeční cenu. Rozdíl mezi tím, kolik zlata připíše na účet vám a kolik za vaše peníze skutečně nakoupil, je jeho další zisk. Vzhledem k tomu, že zlato je hodně volatilní, může být výše tohoto zisku i v řádu jednotek procent (jak se mění hodnota London fixu zjistíte např. zde).

Suma sumárum

Jak je vidět, tak nakonec 50-ti gramové slitky takto nakoupíte o 13-15% dráž než jsou k mání na trhu (což je cca 5-10 krát dráž oproti nákupu nejen u nás, ale v minimálně dalších 10 českých obchodech s investičním zlatem). Ovšem jen za předpokladu, že dospoříte až do konce. Když odstoupíte do smlouvy dřív, paušální odměna z cílové částky se ještě víc promítne do již zakoupených slitků a zvýší jejich skutečnou cenu.

Rada na závěr zní jednoduše a platí samozřejmě i pro jednorázové nákupy. Před nákupem investičního zlata vždy zcela rozumnějte tomu, jak nákup probíhá, jak se počítá cena a co za své peníze skutečně dostanete. Pokud je složité pochopit obchodní model samostudiem, nechte si celý obchod podrobně namodelovat od prodávajícího. Ať na první pohled vidíte, kolik se za vaší platbu (a kdy) skutečně nakoupíte zlata, a jak probíhají různé varianty ukončení smluvního vztahu. Nejlépe na papír, který přiložíte ke smlouvě, anebo alespoň e-mailem.

Poslední článek

O prázdninách doprava zdarma!

30.11.13 Vážení zákazníci, během léta vám ušetříme cesty k nám do Prahy. V červenci a srpnu neúčtujeme dopravu a tak si bez příplatku můžete nechat doručit objednávky do vašeho bydliště, kamkoliv v ČR. Mějte hezké léto... Celý článek

Kategorie článků

Naše nabídka investičního zlata a stříbra

Produkt Hmotnost Aktuální cena * Dostupnost
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 1 g 1 776 Kč Skladem Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 2 g 3 341 Kč Skladem Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 5 g 7 776 Kč Na dotaz Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 10 g 15 344 Kč Skladem Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 20 g 29 289 Kč Skladem Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 31 g 45 276 Kč Skladem Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 50 g 73 064 Kč Skladem Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 100 g 146 446 Kč Na dotaz Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 250 g 362 300 Kč Skladem Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 500 g 713 585 Kč Na dotaz Detail Koupit
Zlatý investiční slitek, Argor Heraeus 1 000 g 1 416 553 Kč Na dotaz Detail Koupit
Stříbrná mince Kangaroo, Perth Mint TOP CENA 31 g 696 Kč Na dotaz Detail Koupit
Granulát ryzího stříbra, Heraeus 1 000 g 19 877 Kč Na dotaz Detail Koupit
Stříbrný investiční slitek, Heraeus/Umicore 1 000 g 20 447 Kč Na dotaz Detail Koupit
Stříbrný investiční slitek, Heraeus/Umicore 5 000 g 99 324 Kč Na dotaz Detail Koupit

Ceny stříbra jsou včetně DPH. Investiční zlato je osvobozeno od DPH
* Uvedené spotové ceny jsou konečné momentem fixace.
Fixace ceny je možná od pondělí 01:00 do pátku 21:00 mimo doby, kdy nejsou otevřené světové komoditní burzy, či mimo mimořádné situace (např. nedostatek fyzického kovu na trhu).

Zlato 1368.24 Kč / g Stříbro 14.16 Kč / g Grafy vývoje cen Důležité informace (3.7.) Investiční zpravodajství (2.6.)
spot 1597.25 EUR / oz spot 16.532 EUR / oz Kurz 26.644 Kč / EUR O prázdninách doprava zdarma! Korekce ceny zlata v Kč
1809.82 USD / oz 18.728 USD / oz Kurz 23.518 Kč / USD
Přihlásit se | Registrovat |
Košík je prázdný